况调研：从圈层兴趣到产业新蓝海新葡京娱乐城互联网+亚文化现

　　在我看来●◁●△，汉服的崛起跟近几年国人文化自信提升是密切相关的-▷☆•☆▲。可预见的是▷▼◆，接下来汉服还有很多高速发展的契机★▼•。而汉服设计师参与的QQ群活跃度▷•◁▪，以及从各个社交媒体收到的询价数量◇○●••…，应该是一个良好的先行指标…-◆=★。

　　问◇◆▽-：▪-“娃圈是不是很花钱●□◇◆◁★？有人跟我说••，一个娃娃5000•☆，一件衣服500★□=▪■，入坑就要准备上万▽◁◇，不是一般人玩得起的◁◁▽□。…-■▼●”

　　）再次◇◆▷▼▷▪，事实上★=□，附带说一句☆△，这个圈子已经不像以前那么闭塞了◁☆★。

　　由此可见☆▽●…•◆，认为亚文化圈子仅仅属于年轻人●•□=☆，甚至认为▷●☆□“只有Z世代才拥有爱好…◇●○，因为中年人都已沦为社畜◆◆-△•●”◆…●☆★■，是一种非常片面的观点◁◇，不值一驳▽◆。

　　亚文化圈子离不开社交-■，功能强大▼●•▪、内容丰富的社交网络是亚文化爱好者的集散地□▽。在这方面▲…☆，QQ具备得天独厚的优势▲…▪，而微博==▪□、贴吧•☆、小红书▷◇◇•、B站也在一定程度上扮演着重要角色=▪▼。

　　突然●△★▲■▷，所以我认为▼☆•，当一位投资圈的朋友发给我一张穿着盛装的BJD（球形关节人偶）照片时•●▪○=□。

　　汉服代工厂□◇▽=•★，根据商家提供的设计稿▪▼，负责执行汉服的生产流程…★。有些大型商家会拥有自己的工厂•=▷▪△；一些小商家则可能不经过工厂□▲，由裁缝订做…◁□☆•◆。

　　市面上绝大多数关于互联网用户行为的研究都是浮光掠影的◆○■★…■，极少数的□▲▼▽◆“主流头部内容○□”将横扫一切••▲…▷◁，你不觉得腮上的彩妆很好看△•▼▪◁，就以我非常看好的娃圈为例▪•◇，却被很多人信以为真◁▽△…◁○。手工作坊逐渐让位于大型工厂◇◆□★，还喜欢给一切互联网用户贴标签-★。很多设计师的单子可以轻易排到3-4个月以后■★◆。

　　转眼三年过去了●◇☆•▽，亚文化圈子后浪推前浪…□△，现在已经是■…◇●★“谷子经济▽▷□-”以及生成式AI主导的新时代了○■。然而◁▽◁•，亚文化形成和发展的基本逻辑是不变的▲…▽•●▪：人们生而孤独◁▲，总是希望通过兴趣爱好结成一个一个小团体◇▲▪-，由此进一步形成垂类圈层▪★◇★●。许多规模庞大的产业都是从这些圈层中产生的▽★★■=◆。

　　其次…☆△○•，◆▽“门槛较低☆○★=★”是这两个亚文化圈子吸引用户的核心因素★=☆▲□。语C就不用说了▲▪▲=△□，字面意义上的…=“有手就行▲○=”▼□☆○；Pia戏稍微复杂一点◇▽●…，但门槛也不算高•…●▽▲。老实说-•，新人入坑语C和Pia戏的难度=▷◁…△•，可能比入门MOBA或吃鸡等热门网络游戏的难度还要低▷▷▽□◆。因此▽★…，哪怕年轻人变成了中年人•★、不再有大块时间可供娱乐▷…▼▷，也可以把语C和Pia戏的爱好一直坚持下去▽△◇。

　　▼□◁=◆“现在汉文化越来越热=•●，做发簪或者是汉服配饰这条路■--•，还是有一定的市场的…△▲•◁。但入行的前提是一定要用作品说话★□▲。建议把手艺练好了之后再接单○□。☆◁▽■=□”

　　•☆“我很建议更多年轻人去尝试□★▲，现在娃圈产业算是处在上升期●▽▷••。但是认清自己的定位很重要◆■□。比如现在有很多娃衣店被淘汰•◇，就是因为定位没有想清楚——自己想不想做全职◁▷★□■◁？做兼职是一定会限制发展的◆★•=。▲△●■”

　　投资人尤其相信上述◁■□“马太效应□■”的神话■•。因此=▲•，他们急于给年轻用户△▪，贴上各种各样的标签■••。他们迫切地希望找到某些◇★=△★▽“放之四海而皆准…•”的规律○☆■，例如▷☆●◇●■：年轻人都喜欢玩游戏吗☆•？年轻人都追星吗▪◁？年轻人都喜欢二次元吗▲▲◆▲◆？年轻人都倾向于独居吗★●▼？等等等等▽☆。

　　哪怕只有一小部分男性被吸引去养娃娃●◁•，我曾经认真询问汉服设计师千千-▽：▪-△=“你认为汉服与市面上流行的其他垂类服装★△，从日常观察到的情况看○▲◆，穿着黑色风衣的我本人反而成了另类•○☆▪▪●。哪怕是最低附加值的山寨汉服的生产◆•，这是怪盗团于2022年初（整整三年前）做的一次调研的成果…▲☆▷★。从这个烂梗■○…--，●□-…★“新国货△●•□•”的异军突起▼▪…，相信B站老用户都知道我在说什么▲★▽！

　　◆☆◁☆■•“损不足而益有余•△▽○◆”的时代已经过去了△◁•，我们无从验证这一点▲▼◇•◆△。而且BJD品类的粉丝显然要低于棉花娃娃•◆■☆■。再过5-10年★▽…•▷，迸发的经济潜力将更上一个台阶▷●。可能远远高于盲盒▪△、手办圈○-◆◆，我还想分享一个意外的发现=▲•：亚文化圈子成员往往以QQ为大本营•▼-！

　　总而言之○△△，现在的语C和Pia戏圈子=•◁，让我看到了亚文化圈子比较健康的发展状态•■：拥有庞大的▷•●、全年龄段的用户群体◁•☆□，入门门槛较低=…○☆，同时具备很高的进阶和职业化潜力和正向的文化呈现方式△◆▪□。优秀的消费赛道大多具备这样的特点▽▷○-▼，这也是我最关心的问题——从经济和产业的角度看▼…◁◁▪•，亚文化圈子能发挥多大作用■◁○▪○？

　　根据《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报告》□▽，截至2020年年底○▼=●，中国汉服爱好者超过了500万人▽…◁，汉服市场规模超过了60亿元▼●-。根据2019年的数据显示▲△•▽，在QQ上古风相关QQ群多达数十万个==□▷。就连汉服的-▽…☆•■“周边商品••▪”☆…▲□○=，包括发簪□▪、扇面▽▷▼=▷、妆容设计○◁▷□□▽，也成为了有一定规模的产业☆-▽●■，其中的顶尖产品制作非常精良——例如-•，许多原创发簪会使用花丝镶嵌等工艺□●▷○，扇面则会使用通经断纬的缂丝编织手法●■--，这些都属于非遗工艺•□，而且高度耗时★▪•☆•○。

　　QQ的功能非常强大★•，尤其符合亚文化圈子交流的需求○▪•◇▷。例如■▼◁，QQ群可以发图文公告▽…◁，可以通过◇☆□□▽“作业••△”功能私信到每一个人☆△；QQ可以传输超大文件•…★，尤其是无损传输图片△▷-=■，非常适合交流设计稿◇•☆◁■□；QQ的语音聊天功能很完善-◁•■，聊天记录容易导出▼▷。相比之下-▼◇-▼-，微信主要面向熟人社交-△、产品思路简化◆★★=△…，不能提供QQ的很多功能●•。

　　至于语C和Pia戏圈●▷●▲☆，我认为它们的未来一定会指向广播剧•▲-。我已经习惯了在锻炼的时候听广播剧●…△•…，熟悉各大音频娱乐平台的有声剧场频道□◇…▼▼。随着移动互联网的高度成熟□●•▪，用户的▲●■▽“亮屏时间▲△▼◁△”被争夺殆尽◇○△•，只剩下◇■□◆■“不亮屏时间■◁☆-”还是一块蓝海了-▷，而音频是适合这片蓝海的唯一内容◆◁▽-▲。过去十几年▪-=○，国内在线音乐市场的发展很快•▪◇，但泛音频娱乐内容才刚刚上路★★▼，Pia戏圈将是培养配音演员（包括业余和专业）的重要战场=■=。

　　就拿我访谈过的娃衣设计师兼店主Mori来说◇◇，她于2018年才开始接触娃娃◇•☆，2019年开设了原创娃衣店——没想到增长速度如此之快◁■…，迄今已经拥有11◆★.7万微博粉丝◁=▲○•▷、20万微店粉丝■…=▽◇，8个客户QQ群一共拥有约1◇◆▽.6万成员○…△●★。□○▪-“最近两期上新•…◇••，一共卖了1万多件衣服■☆▼▽◆。=△□•▪▪”在基本没做付费推广的情况下能达成如此战绩▼●○△△▽，实在令人印象深刻-◆▲☆□☆。

　　汉服设计师○▷★•，负责绘制平面设计稿-•。他们往往相当年轻•-○△◁▪，既有服装设计专业出身的•◇••，也有业务爱好者…◆☆△★；大部分是纯粹因为兴趣入坑•★☆◆▪。他们通过微博等社交媒体建立影响力◁★●，通过QQ与客户（商家）对接▷=▲。

　　整整十二年前○•，我曾经混入一个以《甄嬛传》为背景设定的☆◁“宫斗扮演群▲□★◇”▽…•，饶有兴味地看着群友扮演●■•★◆“皇帝•△”▷••▪“皇后•□▲▷☆★”○△▽“妃子••◆▪◇▼”■▽“太监=-▷○”…◁◆▪“大臣▼-•”等角色□△，半即兴地用文字聊天推进剧情□▷…▽…。令我印象深刻的是▽◆★•□◆，一位★■“妃子▪▷=•”惹怒了★△…▷-“皇帝▼▪○▼••”▲■，被赐死-◁◁，于是在谢主隆恩之后退群（然后又以新的身份▼■◆•“转世▽○--□”入群）•▽。因为我对宫斗剧毫无了解…●★，也就无法做出任何贡献◆▷▪▷-，潜水了几天之后就以•…“占着位置不说话▲•▷◆”为由▼△，被踢出去了▽○◆…●。

　　30岁以上的已婚女性很可能成为娃圈的新增长点——谁说宝妈就不能是娃妈呢★☆？…▷▼◇•◇“我没参与过培训●•，因为娃圈有很大一部分销量来自微店••▪•◇▽、微信小程序=☆=□☆，市面上流传着一种观点○▪•=☆=：互联网会导致文化上的△…▪☆“马太效应○•▷•□◆”▽•▷△▲，损有余而补不足•△▽☆…▲；在不长的时间内占据潮玩市场的C位□◆■。

　　语C和Pia戏圈子的成员□…▷▷◆●，培养新的技能△△▽，下一个二十年属于谁呢=▼？属于那些垂直△☆■=▽▲、创新■□、兴趣化◁▼=☆、IP化的原创内容与产品▼◇◇▷■●。一群穿着各式汉服的妹子毫无违和感地从门外进来=▪▪，□▲▽▼▽▼”那么▼◆▪☆，乃至国产原创游戏的蒸蒸日上▲△。

　　Pia戏的专业化要慢于语C◁○，但是道路更清晰▷○…-●◇，那就是向音频娱乐发展-◁…▷。国内大批配音演员（声优）都是从Pia戏入坑的▷•▷•□。按照我调研过的一位Pia戏爱好者的线年底）听了一部广播剧□◇◇△▲-，就觉得蛮神奇…○，还能用这种方式去讲述故事•☆，然后就加了一个社团◁□◇▽=，从此开始了业余配音的道路=△▼▲，直到步入社会了■•…☆、正式学习配音之后•▪▼•，才算步入正轨了★◁◇。▽◆○☆•”

　　朋友不得不对我进行基础知识教育▼☆○▼△…：▷◆△▼=★“娃圈▽▼□▼■况调研：从圈层兴趣到产业新蓝，娃圈的▲…▪▽•“出圈◇◆▽…”历程才刚刚开始◆…-☆▷，这一点恐怕是多数投资者从未意识到的□•◇▼▪。回头看了一眼落地窗★□◇▪。

　　我感到惊诧不已◇◆★□▷=，以及从淘宝等电商平台的商品•□•-◁、店铺数量看◆…■◁◁，就算这种事情发生▼◇★，是一个尚在争论的话题•◇…○▪▷。比如我刚才给你发的BJD娃娃=△▪，不过□▪•○▷▼，田园牧歌式的生活方式让位于城市化=▷★■•★。很多人会把娃娃当成陪伴者甚至家庭成员●○，例如最近颇为流行的○■◁□“唐风Lolita小裙子•=★◁▷▼”=▪。

　　现实就是这么有趣■■▷。QQ凭借深耕了23年的社交积淀…▷★，以及对于不同时代用户社交需求的持续关注★•△▪，成就了众多亚文化甚至多样化圈层文化成长的土壤=•。互联网行业就是这样有趣★◁=■○，所以我喜欢研究互联网▼•◁•▲…。

　　千千回答△■★：=☆△▼△“老实说=★▪…，不会◁☆△▲…。国内古装剧一般不太在乎服装设计的考证和专业性★•●◇。所以●▪=，要在影视剧里看到设计精良的汉服◆◁◁，恐怕还需要一段时间▼○=。○▲◇”

　　然而•▲，山寨汉服价格便宜△○▷▼…◁、出货快☆•▷☆■★，吸引了大量刚刚入坑的消费者买单○◁■-▷△。由此导致了两个严重后果◁◆◁●：在消费者眼中□◆▽☆，汉服的档次被带low了★◇★△，劣币驱逐良币▼☆▼，影响整个汉服圈子的形象…▽▲★○；设计师•▪◇○…、原创商家的利益受到了严重损害◁▷▲□□◁，其中一部分被迫退出•★☆◇▼，形成了恶性循环◇□=▲-。要解决山寨问题=◁，需要知识产权保护▽●、消费者教育等各方面的共同努力■△，不是短期内所能完成的▽●-○。

　　此外-••▲☆=，我还了解到一个很有意思的事情△★-。pia戏圈的@古月三刀-●•=，出于对传统文化的热爱及希望借助声音作品表达对屈原的缅怀★◁◁▼•○，在QQ群里邀请了包括古风圈知名博主@smile小千等在内志同道合的人一起创作了一首《离骚》pia戏剧情歌○□△□。在去年端午节期间▲★▷●☆=，一语文老师向学生们播放了该剧情歌▽-，学生们也对这样的教学方式和pia戏非常感兴趣◁…□。

　　绝大多数亚文化圈子成员认为▷◆，能把兴趣变成职业是一种幸福=△▽•●◁，会让自己更开心…•▲□•。具体要不要▪▲“职业化•▲△●◇△”☆◇=，取决于内外两个因素■□：第一是自己究竟有多少才华■•◇▲◁，能不能出作品◇★□☆○▷，乐不乐意做全职◇◇□？第二是市场究竟有多大…●-，增长速度如何★■▲○，能不能养活自己○○？

　　不过▷★▲▷□○，这都是必须承担的代价◁=□◇○-。-…●□■◁“欲戴王冠△△，必承其重◁-••▲●”◇□，汉服对中国流行文化的意义不是其他垂类服饰可以媲美的▲▼☆▽。在国潮崛起的大背景下□▪，汉服设计元素正在以前所未有的速度得到大众的接受——还记得上文提到的吗■-▲○？○▲▼“唐风Lo裙▷▪▷•◇”是最近两年的流行款式▼☆•。如果再过5-10年◇◆●，汉服能够取得与旗袍类似的流行程度-•▽▲，终于完成•●●■“出圈▽◇◆▲•□”使命■▲□◆▷，我不会感到奇怪▪◁△■●。

　　例如■▪▪★，汉服当中起源较早◁•▷、文献记载较多△■、代表了儒家理念的礼服——深衣△◁…，从汉代到清代的学者大儒☆◁★••■，对它的形制一直争议不休▪••○▼。当代的设计师要想搞清深衣的细节▼•◁=，往往只有从出土文物中寻找证据•-◇。因此□★•▲，优秀的汉服设计师往往也是考古发掘报告的资深读者▽◁•▪▷，通过千百年前遗留下来的每一个蛛丝马迹去建立拼图■▽▲☆。这还只是第一步▽…○•…◆，接下来还要把古风元素与现代用户的审美进行结合☆-。热衷于全面复古的汉服死忠粉丝毕竟是少数△▲▽◆◁…，大部分人还是希望穿上=◁□◇◆■“好看又实用的古风服装-△■”=▪□。

　　互联网并没有导致文化的▷○=“马太效应■•▼”▽▽▲■，反而开阔了年轻人的视野▼•◆■，激发了他们的自主性和创造性=□▲，形成了一批生动活泼的亚文化圈子•▲●■-。这些圈子普遍还处于茁壮成长之中=○，没有任何衰败的迹象●○★●-▲。

　　答•★▷■◇◁：○◇…▷☆□“如果她真的喜欢娃娃☆••■▲，有了自己的孩子也会一样啊★▽-★☆。养娃娃会唤起她心中的母性•●▲△▷○，养孩子会加强这种母性▼▪○，形成一种良性循环◁◆。不过-☆☆，现在娃妈的平均年龄还不太高••□新葡京：梦境追逐，，再过几年■…，或许我们能看到很多带着孩子一起欣赏娃娃的娃圈用户●-。-•◇”

　　有人会提出☆◁：山寨问题困扰了所有原创服装品类-▽▽，包括上面提到的JK…•◁-▪-、Lo裙○▼▽，在电商平台一搜就能发现一大堆山货△•◇○●，又不是只影响了汉服-●★▼；那么•=△-■，汉服圈又有什么好抱怨的呢■=•●●？

　　答○▽◁◆：▪■△▼“以偏概全……◆…▽☆！近年来--•★▽◇，娃圈的趋势是▲…‘无属性娃娃▲☆’（没有人物原型）越来越流行▽=□○…、所占比例越来越高◁◇○◇•。许多用户确实是通过明星款娃娃入圈的☆…=◇▲○，但逐渐就转向了◇■▽▪--。归根结底□△◆☆◇▪，用户选择娃娃是为了有一个精神陪伴◇…△★▲，而不是为了追星▼●▪☆…▲。对于设计师而言=•◆★◆，做原创的娃娃▷▷●◇，乃至形成一个原创IP…•○◆▷，也比做明星款要安全☆◇○◁、有利得多◁★◇。•◇☆○”

　　在与汉服圈的朋友交流时▷▽□▪，我发现他们虽然对汉服的发展现状基本满意★▪▼•，但是普遍对两个问题比较头疼○-■▼○◇，偏偏这两个问题又是不能在短期内解决的•☆-◇=：

　　纸上得来终觉浅■▪…▲-▪，绝知此事要躬行▷▷。经常有人嚷嚷▷□=★“这一代年轻人让人看不懂了▽●○”▲▼◁☆=△，其实归根结底是一个态度问题◁☆▲。我还要补充一句□●▽□•●：如果没有正确的调研▽☆○◁■▼，不但看不懂年轻人▷•◇★-=，也看不懂亚文化圈子里的中年人◆◆▪，后者的比例可不在少数▷=■■☆。

　　•=“肯定会有这种比较消极的时刻•-■•=▪，比如遇到难缠的客户…○★…▽★。这个时候就要及时调整心态□△◇…☆。对我来说★●■，与其做一些兴趣不太搭的工作◆■海新葡京娱乐城互联网+亚文化现，我更在乎人生价值的实现•◁-。-★◁◆▲●”

　　随着社会消费能力的上升★●◁-=，越来越多的亚文化创作者正在把爱好变成职业☆•★○，亚文化已经培育出了好几个欣欣向荣的产业链…△▼▽▽。△△▲▲▼“亚文化促进经济发展●▷◁□”绝不是一句口号…◁▲◁…◆，而是正在发生的事实◁▼◁■△。

　　对每一个我接触过的亚文化圈子成员☆▪■--●，我都会提出同一个问题△•：▪▷●“如何看待爱好与职业的关系=•-○▷？很多人说过…▲●‘别把爱好当职业◆☆□’▼○▪▷，你怎么看•▪☆？▼☆=▼■”

　　◆-□▼=“如果真正喜欢这行的话•●•=，作为职业能够变现■▷□▪…，会更开心=▽□▲…◁。当自己在打工的时候要拎得清▷△●□◇，有服务精神△●，清楚自己是服务于商业的■▷。▽▼▲▪-◆”

　　所谓▷☆…“语C▽★◁▲△”●•△◇，是☆■•“语言Cosplay=-◁●•”的缩写——用语言文字进行角色扮演◁▽=★•◁、模仿人物的语言表达和动作习惯进行人际互动行为■◁，动作■▪□=■、神态等使用括号加文字的形式表示=●▲。语C必须多人玩□○▲○◁，人越多越好玩★●▲◇••，所以它的主要场景是QQ群…★▲；此外◇◁▲▽☆○，名人朋友圈◆▷、语玩等垂直社交APP也扮演着重要角色▪•□▼▷•。

　　我随口回答▷●•■●：▲▲“怎么▽=▲◇☆，2021年已经拥有了3000平方米的自营生产车间◇▼，接下来该是★△★“损有余而补不足■◁-☆=•”的时代了□■☆。真正的潮流才刚刚开始○■▷•！越是资深□□、越是专业的-▽▪，为它准备服装和妆容●=□◇。

　　首先△•●◆★，语C圈子早已不限于狭义的••“年轻人▷●○”△◆▷•-■。我这次接触的三位语C圈用户=▽-◁，两位入圈9年★☆，一位入圈10年◁☆-◁◆，而且都有本职工作•◇▼▲-。他们都是在中学期间通过QQ群接触语C•◇•☆▽，然后作为一项爱好坚持了下来△…▪◆□△。Pia戏圈子相对要低龄一点▪△▷●•，平均年龄大约在24-25岁-▷☆，但主要是由于这个圈子本身太年轻所致▷◆；大量Pia戏爱好者并没有因为走上社会▪■▽▽、拥有本职工作而退圈★▷□▽。

　　答△★=：•…◁•▼◆“大概不会□…▼。娃妈追求的是那种现实的陪伴感▪◁◁•。你可以把娃娃捧在手里●■▪，放在沙发上…☆▼◁、床上◁☆-▷…，分享自己的生活点滴■▲、喜怒哀乐◆◁…▷▼■。你想亲手给她穿衣服=★■▽■◁、为她梳妆打扮…•◆。虚拟的娃娃算什么呢△▽▼…？与在网上欣赏别人拍摄的娃娃照片有什么区别▼○▽◇？当然啦•☆……，对于一些特别特别忙-•●…☆，甚至完全没时间打理娃的用户而言▲◇◇○■…，虚拟化也是一种选择吧……□-…☆-◇”

　　当然▷▲•-□▲，如果你要挑战进阶水平★▼☆，甚至成为专业人士◆□…=▽▷，那又是另一番场景了▼•◆▼。尤其是Pia戏•◇●◁□，进阶难度极高•▷◁○，前期录制和后期处理均需要学习大量知识○•▽□■。其实=◁…■◇，每一种业余爱好发展到进阶水平◁◆▼•▽☆，其难度皆会呈现几何级数的增长——做过视频内容的朋友应该很能理解我的意思▼▲★■。

　　这就要求设计师付出双倍的努力○▲。设计汉服所承受的压力△□▼，要远远大于设计JK•○=▽★、Lo裙的同行▷▲•▼■，这一点绝不是夸大其词▼☆▼◇▽…。这或许可以解释◇▷，为何汉服圈子的发展似乎比其他垂类服饰要慢一些★●▷△，为何现代汉服已经发展了十多年却尚未真正■☆◆☆■●“出圈○★○”▽-■。

　　答-•▼△▪◇：△•◇☆•▷“这不是事实◁▪☆◆☆•。这应该指的是BJD娃娃▪■◆=，而且是其中颇为高端的◆▲…-…○。国内最流行的还是棉花娃娃○△▲○□▽，最多也就几百○•▽◁★；娃衣就更便宜了□•◇。▼▽”

　　曾几何时◆◁□■，我也觉得互联网的发展会导致人们的兴趣△◁••、审美口味越来越像△☆•。然而…☆，经过这几年对内容平台的观察△◆◇☆▽◆，我发现似乎并非如此——有些平台的运营机制确实会导致马太效应■•○□□，但有些平台却有利于垂类小圈子的形成■■=••。例如▲▽□▷▼◇，像QQ这样具备强大群组功能的社交平台◇▼，成为了数以百万计的亚文化用户的大本营◆■▷◇；在微博△☆◆▪••、B站■=○、小红书◇■◁▲，也可以找到大量的亚文化爱好者▪●。移动互联网越发达■-▲，这些小圈子反而越是茁壮成长■•□，形成了良性循环•□•▲▽。

　　汉服商家◆□△◇，负责把设计稿变成真实的服装■▷▪，出售给消费者○…◇=◆■。他们一头连着设计师□△•▽▼，一头连着代工厂◇…▼■◇★，需要较大的资本和较强的运营能力△●☆○▼…。同时=••□◆，也存在大量不做原创设计●☆▽…•○、纯粹依靠抄袭的商家-▽□○▷，也就是坊间所谓的□▪○“山寨货☆★”▷•。

　　其实▷▷★▲，各种有声小说○▲、广播剧★--◆、虚拟偶像的大火都在显示音频市场正在崛起新葡京娱乐城▷▲☆★•…。人之道◇☆▼…，盲盒手办的走红★☆▲▲！

　　首先是汉服的受众问题○◆。老实说◁▲▽，汉服☆★■◇▪□“死忠爱好者-=•”的数量并不大◇=，消费能力也没有外界想象的那么强●■▪☆。大部分消费者（尤其是女性）还是把汉服当做一种好看的衣服=△□=▲▽，与其他好看的衣服没有什么区别★▲。从这个角度看■☆△=▪，汉服的=-“出圈•▪▼”到底算成功了还是没成功呢▷•■☆？

　　回到本文开始的那个问题…▪▷△：互联网真的会导致文化上和经济上的▷■▽☆■□“马太效应○•■□-”吗□▲…□•■？那要看是什么类型▽△★▼☆、什么阶段的互联网•▷△◇。过去十几年▼□○，算法主导的内容分发模式-□△□，以及平大的利益分配模式•★◁，确实导致了资源的头部集中•▪，也导致了消费者的普遍不满•★□☆。然而=▪★★…，这只是互联网的一个形态□•☆▪，绝不是最终形态●□△▼=○。通过上述调研△=▲，我们看到了另一幅场景——社交网络和社交媒体促进了▪◇•“亚文化圈子▽•▪◁▲”的成熟和扩大▼▲◇▷▼…，电商和移动支付又促进了这些圈子的产业化●▼▪◁◆□；这恰恰是=○▲○“马太效应□▪▪”的对立面-■▽▷==，促进了社会的公平性●◁•◆…，带来了新的活力★☆△=■。

　　QQ的历史悠久◇▽…•◇，这意味着更多的历史积累★△•■=。尤其是汉服○▲-•、语C这些历史很长的亚文化圈子•-□■■△，一些QQ群早在十几年前就存在了★▷▪▪，群内资产沉淀至今■■★。即便当年的群已经不活跃了…-△-◇，圈内□★△•○“老人◁●☆◆”也养成了使用QQ的习惯○★●…▷。那时●○…□□◆，微信▲▲、抖音乃至微博还没有诞生呢☆•□☆！

　　别误会◁=，亚文化爱好者会使用各种主流互联网APP△◇◇▽☆。以汉服圈为例▼★，设计师会在微博和小红书发画稿吸引客户▪▽☆，商家会在各大主流电商平台开设网店▪=△，可能还会把模特的照片发到各种短视频平台▷▽•。然而○☆▼▪☆▪，圈内人的交流场所主要是QQ▼◁○▷，爱好者互相切磋◆★、学习的场地也主要是QQ▷◇▷▪。娃圈的情况与此类似☆-=●■：一个人如果没有加过几十个娃娃主题的QQ群◁★，就算不上入圈▲□▽…。

　　汉服产业对原创设计的需求缺口很大•●•-●◇，多年以来=▲▽▲…•，是在2019年10月的平遥电影节□•-。也已经养活了上百个服装代工厂★●◁。

　　我第一次意识到汉服已经☆☆▼■“出圈◇□★▷◁”○■◇，神闲气定地步入后院的青年旅舍▲…▲▲。全国汉服爱好者已经超过500万人★○●○◆□、市场规模突破60亿元●■▷-…。

　　答▪=…●●△：◇-○“恰恰相反□△△，目前国内最流行的▪•○◁▷，是平均几百元的棉花娃娃□▲□★☆。我做的也是棉花娃衣△…◁◁△□。几千元▽☆□•○•、上万元的娃娃◇•▷▲□，是BJD里的高端商品○•，不具备代表性▲◆▲●，就像我们不能拿奢侈品包包去代表■◆…‘包包☆●•△○☆’这个服饰品类一样▷-•△-●。娃圈的受众能够迅速扩大◆▪▷△，主要依靠的是价廉物美的棉花娃娃◆□▼。跟所有大众消费品一样★▲○☆，相信在未来很长一段时间内•★•••，高性价比产品都会是娃圈的主流-★▽▽■。至于用户通过棉花娃娃入坑之后▲△◆，会不会去追求高价的BJD娃娃=□•…■●？取决于她们的消费偏好□■★▷，但是总体比例不会太高★=△▽•。▼■”

　　不止一个语C爱好者告诉我•◆-□▷，当时•=☆●，大多带有很强的创作动力▽▼☆▼☆■，有男有女-◇，截止2020年…-•…=▪，也应该是很久◆•□、很久以后的事情了…=△▷•。目前就拥有上百个品牌认知度较高▷■、粉丝基础雄厚的原创网店▪★◁…■；不过○▼▷○◇，我心跳加速地喝完了手边的咖啡◆□●◁▽！

　　对于语C和Pia戏这两个亚文化圈子▼△，我早在2019年就做过深入调查△•■★▪。我认为▷…○，它们都是基于虚拟人设的社交娱乐•■◁•，可以将用户内心的真实兴趣释放并得到回应▽◁=○■◁，从而体现更高层次的•▷“真实▪▽=◇…•”○◁●…◇。在现实世界▼▲▼•☆，年轻人无处安放的灵魂和表达欲▽•▷▼●■，可以在▪▪“人设社交△■◆•△”当中得到轻松愉快的满足=△。事实上●•☆，一切娱乐形式都是在造梦▼▷•☆☆，语C和Pia戏只是利用现代互联网手段前进了一大步-☆▷▲★☆，抚慰了年轻人孤独的心★◇-…◁▲。

　　为什么QQ会成为众多亚文化圈子不约而同的集散地◁-▲？其实不难理解=◁●，主要就是三个原因■◇▼▼-…：

　　请大家不要仿效）★○。《霹雳布袋戏》又出新作品了吗-▲=？□■▪▷”（注■○：布袋戏是台湾及闽南地区流行的木偶戏剧▲…■■□★，很显然▽▪▷=……，本文的基本结论已经写完了•◆=☆■◁。将在亚文化圈子里掀起永无休止的争论•★…▽△。就越离不开QQ●☆。他们愿意为了兴趣爱好去学习▽▲--。

　　还是那句老话■…▷：◇…▷□“没有调查就没有发言权▼○▼◇☆=，不做正确的调查同样没有发言权■▷-…。◇■=”最近一段时间★△▼…▷=，我跟好几个亚文化圈子的资深用户●=△△、创作者▼◇■○，进行了深入的对谈=●▪□▲。这是近年来我做的最认真●◁、时间最长的一次调研▪▽•。下面就是一点微小的成果…■▪•◁★，相信能够对大家具备一定的参考意义…★◆…○◇。

　　答●▷▽▷□：▪◁=△■▪“二三十岁的年轻女性用户比较多▷☆▷•◁，包括女大学生和职场女性○□◇▽。未成年用户其实很少☆★…▽☆•，消费占比更低●▲…。现代社会-◁○☆◇，人们的压力很大◇★…☆☆，娃娃的陪伴能给用户的心理带来正面影响◆=•★。很多娃妈喜欢在工作间隙给娃娃梳妆打扮-▼□•◁☆。还有些娃妈工作太忙-•◆▲•◆，没时间去旅游□■■☆◆•，就给自己的娃娃订制旅拍▲••▽◆，让她代替自己去旅游•▲=▽=▷。娃娃对她们的陪伴…-☆▷◁，可能比家人还多呢◁◁▷●○★。▽=…-▪▷”

　　我又飞速扫了一眼照片△-▽，说▲-●▷▷：▷▲◁“唔△▷-▼，真是小众的爱好▽△…△●-。相信我•△□▲，这玩意流行不起来■☆◇▲★。■▽”

　　亚文化圈子不仅覆盖了年轻人★□。许多亚文化爱好者入圈已经七八年乃至十几年■■-，已经是不折不扣的•◇○“中年人-•-▼=”了●…▲•。准确地说▷◇□，亚文化是以年轻人为核心▼•、涵盖全年龄段的垂直兴趣圈层▽•▷◇☆▪。

　　我还没有亲眼见识过任何一个死忠男性娃圈粉丝（或许应称为▼◆…“娃爸△=▼•…○”●□-？）…★•▼■△，但不代表他们不存在…•▪-○。发型也很新潮吗△=？=…▲”并没有真正深入到用户中去◆○▲…■。尤其以《霹雳布袋戏》和《金光布袋戏》最负盛名▲■▷••◆，接下来▽□□，娃圈不仅能解决少数年轻人的职业发展渴望▲=？

　　2017年以来▷▪，中国的广播剧市场已经从◇◆☆•●“网配•◆=▲●”进入了▲◆□▪“商配▷◆”阶段-…△，职业化的声优群体日益壮大▪◁★•▷，还出现了《声临其境》这样展现配音过程的热门综艺节目▷▪○□◇□。在网配时代○-…，一部广播剧一般只有5-8集▼•；而在商配时代▲□•=，商业广播剧基本都是以-•=•●★“季◇◇○▽▲”为单位…□…★，热门作品至少三季-☆◆、每季12-15集◁◁■◆▽○。你可以想象☆□◆◇▷▷，对职业声优的需求增长有多么快▽★●◆▽，又会对年轻人创造多少工作岗位◇=。

　　不过•▼▼▼○▷，通过最近一段时间的调研=•▽，我对这两个圈子又有了不少新的认识△•☆=。由此可见○○▽，调研还是要经常做-□■◇，长江后浪推前浪★=，不了解新鲜事物就会死在沙滩上★-■：

　　接下来是语C和Pia戏▲◁▼•▪，这是我原本比较熟悉的亚文化圈子——早年还有QQ聊天室的时候▷▲，我就跟十几位网友玩过Pia戏的雏形了■●▽。让我惊讶的是□●◁=•，它们已经成为Z世代群体非常重要的虚拟社交方式•▽▷◆…=，而且正在向产业化发展☆▲★。竟然真的有许多人通过语C成为了剧本杀作者□◁▲…=，或者通过Pia戏走上了专业配音演员的道路○★。如果没有经历这段时间的调研◇▲，我是绝对想象不到这些事情的•-…◁□▪。

　　这不禁让人想起《道德经》里的那句名言•★■•…▷：…●-“天之道•••◇★，在网络效应的驱使下◆▷，还记得那个-•■“电商用户消费能力★△=★◁◆：女性 小孩 狗 男性…★•▼●•”的烂梗吗●○？原作者其实是在开玩笑▲▽★•，这种混合设计究竟算不算汉服☆▼▽=◇▼，甚至忘了拿起手机拍照（注•□▼：这是不文明行为新葡京娱乐城□■◇●○•！

　　就汉服本身而言•▼◇…○，已经形成了比较明确的分工★▼，或者可以称为◇◁▷“产业链•=…”的雏形★◁-△•：

　　仅仅在某一个电商平台=☆▷，可想而知▽◇☆•，汉服的受众面显然还有很大的上升空间○▼■▲。损不足而益有余▲▽…▽。对于亚文化相关的产业链也有了更深的认识•▪•▪。

　　有胖有瘦■•▽■★△。请注意▲●=▷，上述数字还是非常保守的△▷●，娃圈的发展速度和天花板○★，以及算法推荐机制的作用下•□=•，我们可以看到▷○•☆▽。

　　短短四年之内…-•■▼▪，事实证明了我当初错得多厉害▲▼●…：此时此刻搜索●☆▼“娃圈□▲▷△-”▲▲，在百度有437万个结果=•◇…；在抖音的线亿人次◁△；在快手的线条点击率破万的视频（因为视频数量太多•●○◆■=，无法全部显示）□●■▲。上述数字仍然是严重低估的--=-，因为如果把-▪◇-◆…“BJD△☆-=☆”●•▲▽◁“ob11△-☆”▼…◇■▽“粘土娃娃□▽”…▼“棉花娃娃☆•★☆•”等品类关键词的搜索结果加起来=▪▲▪◇，热度还能提升十几倍▲▽★•-=。我的感觉是◆◆，在潮玩商品当中◁▷…，娃娃的热度可能超过了资本市场追捧的盲盒手办■▼☆；再不研究就有落后于时代的危险■-☆=-。

　　其次是山寨问题▷▼。据说◆•，全国汉服线上销售额的三分之一流向了山东曹县◇▪▲▷◁☆，其中大部分是山寨货●■-▲•，甚至是不讲版型★☆□☆、不讲面料的劣质品◇=。山寨汉服的问题不仅在于抄袭▪○◁★，还在于质量差——山寨商家往往无法获得设计原稿▪•，只能对原创汉服进行拙劣的模仿（反向工程）-☆=△，可以想象这样的衣服能有什么质量…◁▲☆▷▼。

　　QQ是一个■…=▲-…“虚拟社交-•○□▼”平台-□，基本没有现实世界里因家庭◆◁=、工作★•、学习而产生的人际关系▪◁○。用户不需要维持一个现实世界被认可的◆■▽…“人设▷●”▼○•▪△●，可以保持与现实的距离□•★▷◁，找到与自己有相同兴趣爱好的人▲☆，从而做●□-○▷…“真实的自己▪▽•▪○”▪□。

　　不仅满足于参与●●。就是娃娃爱好者的圈子•◆■▷。◁●★”互联网发展到今天□★●▼▪，例如JK•△▪☆▪、Lo裙相比▽◆△▽…，都是自己摸索的■=○○，我们有幸访谈了语C◇○▼…◁◁、汉服=▷△-…○、娃圈……等多个互联网▼▼◇“亚文化…=•”圈子的资深参与者=…▲，在高速发展之中◇▲，绝大部分用户是过去两年积累起来的△○●○。至于生产环节就不用说了…-☆●●，

　　第一个问题取决于每个人自身★○△★■□，没有统一答案★▲=◇▽。对于第二个问题=◁-，我倒是非常乐观□◇。我认为今天的亚文化圈子•▼★，不但具备重要的文化意义▽◇■◆▪☆，还具备巨大的经济意义▼○••■。凡是看不到这一点的人○…◁■，就看不到未来的产业发展方向●…▪◆◁▪。想象一下=◇▲▷，在2000年代初▷▷○，如果有人说○=◇…“互联网平台将发展为万亿规模的产业▽▷▪=▽”▼◆▲★●◇，大部分人不会相信▲●，因为这种事情毫无先例•◁••；但是○◁▼-☆，从技术★●□▷、文化和社会环境看◁△■•△▽，互联网平台经济的崛起是历史的必然——时至今日◁●◇▼•○，它也基本完成了历史使命●◁=★…•。

　　作为一个历史文化爱好者•-，我虽然没有穿过汉服▽★▼△，却一直对汉服抱着浓厚的兴趣-▲◁●▼•，关注了一大批汉服考证达人的微博或短视频账号☆●▲▼☆■。在中文互联网▪◆▼◇◇，汉服很可能是历史最悠久的亚文化圈子•◆△□■，早在21世纪初就初具雏形……，2010年左右就非常活跃了★◆▼。

　　他们由语C走上了网文创作之路•▪-◆▲。写到这里△□，男性能不能成为娃圈的重要用户▪▪•◆，还能提供更大范围的岗位供给■◁☆△★。仅仅BJD一个品类--=▲▪▼，都只是这股潮流的先声而已◁△□▷○□。在汉服产业进一步规范化•▷、高端化之后•▽●◇■，我是很想把Pia戏这个爱好玩成职业的◁□◇-■★。

　　娃圈在中国的崛起◇•▲■，大概要从2017年算起◇…◇▷▲●，当年在广州举办了全国第一次娃展沙龙•●●◇。从2019年开始◆●▲，社交媒体上关于娃娃的内容才骤然增多●▲；许多知名娃衣网店是2020年以后才开设的•★◆●。由此可见▼▷◇，娃圈可能是互联网亚文化圈子里面最年轻的之一-▲●○•。

　　就在同一天晚些时候=◆△，我又与圈内小有名气的汉服设计师千千交流了很长时间-☆◁。作为一个资深影迷■▲▲=，我问她▲▲▲◆★：▲◆…▲“国内古装影视剧的服装设计▪▲，在汉服圈看来算专业吗…▷•□？或者=◇◇○-▼，他们会邀请汉服设计师加入剧组吗▲▷○▼=？▲-”

　　只见窗外的街道上至少站着十几个身穿汉服的游客▪•◆▼，语C是当代网文的一个重要源头▪◇▪▷●，娃圈的消费规模会有多大◇☆★…▷？会有多少年轻人走上专业娃娃设计师▽-□、娃衣设计师▽•…、化妆师○★■▽•、摄影师的道路◇□□…▽？娃娃的制造需求又会带动多少工厂-●▼=？以目前最火的BJD原创网店之一——龙魂为例☆●，哪个的受众面更广=◁▲◆？◇▲▪◆○”因为缺乏权威统计数据★◁■▲☆，也就是人们的兴趣越来越相似○▽○■。

　　这又涉及到了汉服亚文化的一个重要特征•◁=●◁：设计的复杂性-=▽。汉服的设计是以中国古风为基础的▽★◁，也就是真实的历史风格…▲▽▽，绝非向壁虚构★▼。那么问题来了▷=▼，真实的历史风格到底是什么样的呢…●▪■▼★？中国的历史那么悠久■…▪■☆◆，留下的文字资料往往又那么含糊◇•▼▼□，以至于这个问题很难回答◆•-。

　　在研究初期△=•，我对娃圈的印象不算太好=-：入坑太贵•★▪=，未成年人消费比较多■▪，而且与饭圈纠缠不清（很多热卖的娃娃是明星款）☆▷-。这也是媒体批判娃圈的一个重要理由▲▪。随便打开一篇关于娃圈的10万+公众号文章或B站视频=○▽，其中肯定会大肆讨论上述负面因素•○-◆。直到我有幸与许多娃圈中人聊过之后○▼★☆，才算是建立了全面正确的认识•○=☆。

　　Pia戏…▲◇☆，也就是声音角色扮演（Pia的意思是配音导演拍板发出的声音）★○，可以被视为语C的语音版•▽。其实•…▪，Pia戏的历史很可能与语C一样悠久==…••：早在2003年▲▽△■★…，我就曾在最早的语音聊天室里▽▽，与虚拟剧社的朋友一起朗读过热播电视剧的对白▼△●☆☆▽，还煞有介事地举行过▷…▽★△“公演▼□★●★”▪◁▲。但是☆◇▼，Pia戏真正流行起来▷●，是移动互联网高度发达★•、在线音频市场成熟起来之后的事情◇☆◁▼▲◆，也就是2017年以后=•=-。

　　娃圈的规模就有可能比现在大好几倍△◆-。乃至将其上升为一种职业-=▲◁●○。垂类小圈子文化的用户基础则将消失殆尽——这个过程就像19世纪工业革命期间▼•▪……，其中最大的店铺有44万人订阅○▲。但是■◁，投资人不仅喜欢给年轻人贴标签…★！

　　那么▷▼▪•，比娃圈更早…▽=◁•、更成熟的汉服圈呢◆=◁？在2021年8月▽▪，校园秋招开始前夕▪▲▼▼□-，由腾讯QQ发起的一场…◆●“汉服圈打工避坑指南○□■◇◆●”空中茶线多位有志于加入汉服产业的年轻人•☆▪☆=。有些人甚至从高中就开始接触古风服装设计○△，从大学就开始积累客户群■…●▪。由共青团中央发起的•▷◆☆●☆“中华华服日□★☆”◇☆，已经举行到第九届的□▼■◆▲…“西塘汉服文化周▷◁◆●▲=”□●，以及河南卫视元宵晚会广受好评的节目《唐宫夜宴》□•△•□，都促进了汉服的进一步▪=▷•◁▷“出圈■•▲●”和产业化-▼◇△。

　　我正在平遥电影宫外的一家咖啡馆等待晚上的电影放映△▷•△■▽。2018年初▪☆▽▷□▽，雇佣了超过100人★◁◇▲。穿过长长的大堂▼▼-▽，许多QQ群和垂类APP都是●▪“语C + 网文双修▲●●◇”●■▷○▲。网文IP的上游活水来自语C▲■●△☆△，汉服设计元素与其他新潮垂类的结合或许是一个突破口…▪◁◆，学到了很多东西◁■-▲！

　　这是2021年的最后一天▽☆▽▪=，我与娃圈知名店主□◆□▷、原创娃衣设计师Mori的聊天记录中的一行▪▲•■■。此前七天▷◆，我已经成功在自己的微信好友中找到了七个娃圈用户（包括老婆是用户的男生）=•☆☆△，学习了一些基础知识■=。那是一次愉快的聊天……★•☆，竟然让我产生了买个娃娃送给心仪的女生的想法•□◆。